“踢脚线式”电暖抢市场

  一条南北分界线,把武汉划在了集中供暖区域之外,让武汉阴冷的冬天显得有些难捱。除了空调、油汀等传统取暖方式外,近两年又兴起水暖、地暖等分户采暖。

  不过,创业者林国靖却发现了另一种取暖产品“踢脚线式”智能电采暖。在他看来,“踢脚线式”电暖是“小块头有大智慧”,既综合了几种采暖方式的优点,又规避了缺点,而他就是利用这种“比较定位”打开了市场。

  昨日,武昌中南路口金马凯旋家居16楼,林国靖的玛瑞克绿色采暖体验馆内,没有空调,也没有水暖地暖,却温暖如春,温度计显示室内温度20度。原来,沿地板上方的墙根上,贴着一条类似踢脚线的白色金属体,长一米五左右,宽约6厘米,正在无声地提供着热量。“这就是玛瑞克踢脚线式智能电采暖,顾名思义,它就像踢脚线一样小巧美观,但热效率很高,是一种绿色环保的新型采暖方式。”林国靖满脸自豪地说,“这种产品原来只做出口,在英美、北欧等国家非常流行,三年前,我看准它在湖北市场的前景,独家引进过来。”

  林国靖说,目前武汉家庭采暖最常用的是空调,其最大的弊端是冬季室外机启动慢,而且长期吹热风让室内空气干燥,不够舒适。一些家庭采用水暖、地暖,可安装需要钻墙打洞、撬地板,并且价格高昂,普遍要一两万元以上,而且武汉一到冬天就闹气荒,天然气额度不够用是一大烦恼。“踢脚线式”电采暖采用专利技术,用镍钼合金这种超高温导热体作为加热管,直热式即时取暖,预热时间仅30秒,比空调、油汀、水暖、地暖省电20%以上,而价格仅是水暖、地暖的1/3。根据瓦数不同,每台售价在1000-2000元,一般一个房间安一台就够了,还可分室温控,无风、不干燥。

  一般100平方米的房间六七千元就可安装,施工人员上门量房后,只要半天就能安装,即安即用。搬家时,这种踢脚线式采暖就和普通家电一样,还可带走。

  如何让市民接受新产品?林国靖用的就是最简单直接的“比较定位”法,在和其他几种采暖方式的比较中突出自己的优点,打出口号“众里寻暖千百度,你要几度就几度”,一下就打开了市场。

  在南湖花园,黄老师最喜欢在书房画画,打开空调,往往热得头出汗,可双脚还是发凉。去年冬天,他在书房的踢脚线位置,安装了一台电采暖,热空气由下而上,一下子化解了“上热下冷”的麻烦。

  就这样,凭借着优良的性能和服务,口碑相传,不到三年时间,林国靖就销售了数千台,用户遍布常青花园、百步亭小区、武汉天地、晋合世家、保利心语、华润中央花园等三镇数十个社区。

  除了家庭用户,林国靖还开发出一些单位用户,有的用途连他自己都没想到。比如高温瑜伽馆,可快速升温至40度左右;还有特种养殖,比如用于蛇等冷血动物的温室;还有蔬菜大棚、馒头发酵室等。

  今年,林国靖准备进一步发展省内地市经销商,让更多市民用上经济实惠的采暖。